Introducción

La rentabilidad en la línea de producto de DVD ha disminuido principalmente debido a:

Incremento de los cánones cobrados por las mayoristas.

Algunas mayoristas venden directamente en el canal quiosco .

Han aparecido nuevos competidores posicionados en bajo precio .

Aumento de los precios en la comunicación “above-the-line”.

Rol de Valoris

Definición e implementación de una nueva estrategia para la línea de productos DVD basada en el Marketing de canal:

Instalación de materiales PLV para los mejores puntos de venta .

Implementación de un sistema de supervisión de quioscos soportado con una solución automatizada (los supervisores visitan los mejores quioscos semanalmente).

Redefinición de la política de comunicación, posicionando la comunicación estática como una base fundamental de la estrategia.

Resultados

Excepcional retorno de la inversión .

Mejora del poder de negociación con mayoristas .

Mejora de la relación con el canal .

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